İkna kabiliyetimi nasıl geliştirebilirim ?

İkna Kabiliyeti Geliştirme Yolları Nelerdir?

İkna kabiliyeti, karşıda ki bireyi kendi isteklerimiz doğrultusunda yöneltmeyi ve bunu ona kabul ettirme yeteneğimizdir. İkna kabiliyeti birebir sosyal ilişkilerde de önemli olduğu gibi günümüz ticaretinde pazara inen markaların ve satıcıların varlığını sürdürmesi için ikna potansiyeline sahip olması ve karşı tarafı fikir ve beyanla tatmin etmesi önemini taşımaktadır.

Peki ikna kabiliyeti nasıl gelişir? İnsanları herhangi bir konuda ikna etmek için neler yaparsınız?

İknaya giden bir merkezi ve çevresel yol vardır. Bu merkezi yol ikna edici mesajın gönderildiği stildir.

İkna da merkezi yol; ikna edici mesajın içerdiği bilginin sistematik olarak işlenmesi itibariyle gerçekleşen tutum değişimidir. Bu karşıda ki kişinin düşünmesini ve ilgi duymasını sağlar. Çevresel yol ve statü tutum değişimini tetikler.

1. Güven Oluşturun

Kişi iyi niyetini doğru olduğunu düşündüğü değerleri üzerinde birleştirir ve herhangi bir tehdit altında olduğunda bu iyi niyetinden kolayca vazgeçmezse insanlar tarafından değer kazanır. Temelinde kişi kendine güven duyuyorsa bu karşı tarafta bulunan insanlarında kişiye güven duymasını kolaylaştıracaktır. Ne yaptığını bilen ve etik davranan kişilere karşı güven duygusu çabuk gelişir. Karşı tarafa güven vermek, onların sizin fikir ve düşüncelerinize saygı ve önem vermesini sağlar. Aralarında güven oluşan iki kişi birbirini en ütopik konularda bile ikna edebilir, bunun için çabalamaz bile.

• Kendine güven duymakla başla.
• Kendini ve sınırlarını bil.
• Temel ahlaki değer ve normları dikkate aldığını karşı tarafa göster.
• Optimist ol ve bunu karşı tarafa hissettir.
• Kararlı görün. Yapabileceğini karşı tarafa hissettir.

2. İkna Öncesi Hazırlık Yapın

İkna öncesi hazırlık sizin ikna sırasında pot kırmamanızı sağlar.

• Kişiyi ikna edebilmek için kanıtlar hazırla.
• Kanıtlarla uyum sağlayan fikirler üret.
• Bu fikirleri örneklerle destekle.
• İkna edeceğin konuda uzman olduğunu/bilir kişi olduğunu gösterecek telkinler hazırla.
• Vücut dilini geliştir. Pratik yap.
• İleti sunumu hazırla. En önemli aşama sunum aşamasıdır.

3. Karşınızdakinin İhtiyaçlarını ve İlgisini Anlayın.

İyi bir dinleyici olmak, karşı bireyin ihtiyaçlarını anlamamıza ve ilgisini çeken unsurları tespit etmemize katkı sağlar. Bu ihtiyaçlar doğrultusunda set kurarak ikna potansiyelini artırabilirsiniz. Kişinin ihtiyaçlarından yola çıkarak sunulacak hipotezler ihtiyaç sahibi kişinin ilgisini çekecektir.

Bireyin ilgisini ve ihtiyaçlarını saptamak için;

• Kişiyle ilgili şeylerde varsayımda bulunmayın.
• Dikkatinizi dağıtan şeylerle uğraşmayın.
• Sabırlı olun.
• Bireyin söylediklerinden kendi kavradığınızı bireye açıklayın ve yanlış anlaşılmalara karşı tedbir alın.
• İlgisini çekmeyen bir konu ise ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak ileti geliştirin.

4. Duygusal Bir Bağ Kurun.

Şimdiye kadar sunduğunuz sunum, bilgi ve kanıtlar ikna sürecini belirli bir noktaya getirse de, insanın gönüllü olarak ikna olması için duygusal bir bağ kurması gerekmektedir. Duygusal bir bağ kurmak empati duygusunu artıracak ve ikna sürecinde tarafların birbiriyle uyum yakalamasını sağlayacaktır. Duygusal bağ ikna sürecinin tümünü domine etmektedir. Duygusal bağ kurulmuş bir süreçte güven duygusu da gelişecektir.

5. Saygı ve Güvene Dayalı Bir İlişki Kurun.

Saygı ve güvenin olmadığı bir iletişimde ikna olmaz. İkna zoraki bir kabul ettirme demek değildir, ikna karşı tarafı razı etmek demektir. O yüzden kanaat getirme, kanaat verebilme, bireyi dinleme ve sözünü dinletebilme saygı çerçevesinde gerçekleşir.

Çatışmacı, agresif tutumlar sergileyen, hoşgörü sahibi olmayan, dinlemeyen ve karşı tarafın ihtiyaçlarını ve ilgisini gözetlemeyen, önemsemeyen insanlar ikna kabiliyetini geliştiremez. Kimseyi ikna edemez.

6. ''Neden?'' Sorusunu Cevaplayın.

İkna etme sürecinde sunulan iletilere dönüş olarak 'Neden?' sorusunu almanız olası. Bu tip durumlarda zor duruma düşmemek için ikna öncesi hazırlık yapmanız gerektiğini söylemiştik. İkna kabiliyetini geliştirmek için sunumda kullanılan argüman ve iletilere karşı sorulabilecek/sorgulanabilecek tüm sorular daha önce düşünülüp zihinde cevaplandırılmalıdır.

'Neden?' sorusuna öyle bir cevap verilmelidir ki karşı tarafta ki insanın cevap karşısında duraksamaması ve aklında soru işaretlerinin yer almaması gerekmektedir. Bu soruya tatminkar cevaplarda bulunmak ikna sürecini hızlandıracaktır ve kilit rol oynamaktadır.

Eğer 'Neden?' sorusuna tatminkar bir cevap verilmezse ikna süreci zora sokulacaktır ve kişi güven bağını koparabilir. Onu kandırdığınızı düşünebilir ve bu süreçten sonra üretilen mantıklı cevaplarda kişi nezdinde kabul görmeyebilir. Çünkü sizin ne yaptığınızı bilmenizi ister.

7. Cialdini İlkelerini Uygulayın.

İkna etme uzmanı Robert Cialdini'ye göre insanları etkilemenin 6 temel prensibi bulunmaktadır.

• Karşılıklılık ilkesi: 'Bugün sana yarın bana' mantığıdır.
• Tutarlılık ilkesi:Bir önermenin diğer önermelerle kıyaslandığında gerçekliği veya doğruluğu açısından benzer niteliği taşıması durumudur.
• Toplumsal Kanıt: Toplumsal kanıt ilkesi, insanların bir karar alırken bu süreçte çevrelerindeki bulunan kişilerin nasıl hareket ettiğine ve nasıl kararlar verdiğine bakarak nasıl karar aldıklarını ve hareket ettiklerini söyler.
• Sevgi: İnsanlar tanıdık ve sevdikleri kişiye evet der. Bu yüzden sevgi bağlarını ve genel beğenilirliği artırmak ikna kabiliyetini geliştirmek için önemlidir.
• Otorite : Zeki otoritelerin dediklerine uyulur. Çünkü otorite güçtür ve insanlar güce saygı duyar. Otoriteye uymak kısa yoldan karar vermektir.
• Azlık: Az olan şey değerlidir. İnsanlara fırsat yarat ve bu fırsatların sık sık gerçekleşmediğine inandır. 'Sınırlı zaman, sınırlı sayı' gibi fırsat havası oluştuğunda insanlar ihtiyacına hitap etmese bile bir düşünecektir.

8. Hikayenizi Paylaşın.

Şimdiye kadar bahsedilen bütün teknikler ve ikna kabiliyetini geliştirmek isteyen kişinin sahip olması ve geliştirmesi gereken karakteristik özellikler, ikna kabiliyeti süresince başvurulacak merkezi yol nezdinde önem teşkil eder. İnsanları ikna edebilmek bir yetenektir ve bu teknik ve öğretiler kullanılarak bu yeteneği geliştirmek sizin elinizdedir.

Bu teknik ve karakteristik özelliklerin gelişimiyle size hayır demek insanlar için artık bir lüks olacaktır.

İyi İkna Kabiliyetine Sahip İnsanların Özellikleri Nelerdir?

• Bağlam ve zamanlamaya önem verir.
• İkna edilmesi gereken konuya karşı ilgilidir.
• İkna sanatına ilişkin prensiplere hakimdir. (Cialdini ilkeleri)
• Israrcıdır.
• Varsayımlardan uzak durur.
• İzlenim yapar.
• Gerçekleri konuşur, etik dışı davranmaz.
• Güvenilir ve saygındır.
• Sevgi bağlarına önem verir.
• Dostluklar geliştirir, sosyaldir.
• Esnektir, uyumludur.
• Enerjiktir ve bunun insanlara yansıtır.
• İletişimde nettir.
• Hazırlıklı ve planlıdır.
• Çatışmalardan uzak durur.
• Kendine güvenir ve bunu insanlara hissettirir.
• Tutarlıdır, söyledikleri birbiriyle çelişmez.

bence kelimelerini çok iyi seçmen ve cazip şeyler soylemen gerekiyor...

Örn... 60 TL Vereceğinize Aynı Markadan Daha Kalitelisini Alabilirsin Çünkü Bunun Yapımı Tamamen İşcilik İsteyen bir Şey Ki Zaten Bilirsiniz İşçilik İsteyen Bir Şey Daha Değerli Ve Daha Sağlam Olur Çünkü Bir Emen Var Ve Bu Emeğin Değeri Ondan Kat Kat Kaliteli Oldmasına Biçilen Değer Sadece 75 TL Yani 15 TL Ki Buda Zaten Dışarıda Gezerken Yiyip İçeceğiniz ki Bir İETT bileti bile 2 TL İken Bu Sizde Hem Fark Yapıcak Hemde Size Daha Uzun Süre Gidecektir...

İşte İkna Yeteneği Cazip Gelmesinden ibarettir Çünkü İnsanlar Palıdan Cok Sağlamlığa Bakar Kelimenide Yapacağın İş Vs Konusmaya Ayarlaman Gerek Örnekler Herzaman Vardır...

İzledemediğim Filmi İzlemiş Gibi Anlatığ Satmak Ve İzleyen Kişi Aynı Anlattıgınız Gibi Demesi Çünkü Romantik Komedi Yazıyor Filmde Hemde Dışından Anlaşılıyor Filmin Nasıl Oldugu Konusuda Yazıyor Arkadasında :D Sen Konuyu Abartman Önemli...

öncelikle kesinlikle özgüven sahibi biri olmalısın ve bunu tokalaşırken bile karşındakine hissettirmelisin yani gözüne bakarak ve hafif sertçe sıkarak elini. sonrasında kabul ettireceğin şeye öncelikle kendin inanmalı ve argümanlarını karşındakinin algı seviyesine göre hazımsızlık yapmayacak şekilde aktarmalısın. gereksiz detaylardan ve güven kaybına neden olacak tavırlardan da kaçınırsan istediğin şeyi kabul ettirirsin dostum.

insanların gözleriyle temas kurmalı ve çok içten konuşmalısın samimi olmasın..

mimiklerin oynamasın

çok sırıtma

Sırf buna yönelik kitaplar var ama faydalı mı bilemem.